金融壹账通邱寒：可持续的业务模式助力金融难

　　在这个开放平台，“一方面我们把好的技术产品提供到银行，另一方面我们帮助银行走出去。”这是一种更为新型的生态式良性循环，每一个入驻方不仅仅是提供方，同时也会是潜在的被服务方，随时变化的角色，意味着更灵活的商业模式形态，和更大的商业空间。

　　基于这样一个平台，邱寒向我们描绘了普惠金融开放创新平台庞大的新型生态服务模式。值得一提的是，在平台服务的中小企业和弱势个人两类对象中，针对弱势个人中的三农群体，金融壹账通已经进入落地实施阶段。在山东省的一些试点，金融壹账通和平安智慧城市联合深入开展了生猪养殖方面的实地合作。

　　生猪养殖作为养殖业中极具代表的产业链条，涉及产业链环节多而复杂，上游涉及到养殖户如何科学养猪，中下游则涉及到销售、金融服务、保险以及消费者等。而金融壹账通要做的是赋能一整条产业链，打造成为一条可全程溯源、金融机构深度参与的数字化管理链条。

　　针对上游养殖环节，金融壹账通引入猪脸识别和猪行为识别等技术，基于卷积神经网络，结合迁移学习和交叉验证技术，精确识别每头猪的生物形态特征。农牲身份识别一直以来作为养殖和投保的难点，在引入技术之后，养殖户不仅可以实现为生猪投保，还可实现数字化养殖管理，落实科学养猪。邱寒介绍，技术的介入使得风险也得到了控制，银行就能放心大胆的贷款给过去的贷款困难户，切切实实帮助养殖户享受到普惠金融的便利。比如山东某银行，已经在技术的帮助下，为养殖户提供供应链贷款和养殖户贷款。在保险机构和银行的示范作用下，邱寒相信会引发产业链带动效应。

　　除此之外，在销售环节，针对优质养殖户可与金融机构合作，帮助养殖户覆盖更多客群。在整条养殖链中，金融壹账通还引入区块链技术，保证末端消费者能够从田间到餐桌享受到全程透明可追溯的美食。

　　针对更细化的中间链环节，比如物流冷链企业、饲料提供方、农机具提供方等，Gamma O平台的服务优势尽显。邱寒举例道，比如对于一些农机具的订单管理，我们完全可以通过Gamma O，引入比较成熟的第三方解决方案，这样既可以加速整体普惠金融平台的建设，同时也可以提升平台专业化程度，而金融壹账通则能够更为专注在金融行业发展所需要的技术能力上。

　　“我们对中小银行业务需求的理解，是逐步加深的，理解了中小银行的业务需求之后，在提供标准化的服务还是个性化的服务之间，我们有过许多尝试”。邱寒总结，实际上每家银行都有自己业务上的特点，也有不同的需求点。建立一套较标准化且共性化的业务模式，能将赋能的效率提升到最高。但是加入个性化的服务，才能解决不同银行的业务痛点。正是基于对客户需求的精准把握，金融壹账通的科技赋能模式往往能直抵中小银行的“心窝”。